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CDI

Responsable commercial et marketing EXPORT H/F

Publié il y a 2 jours par CILAS
Orléans, Centre-Val de Loire
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Description du poste

Mission

Vous aurez en charge la prospection et le développement de comptes clients export et fidélisation des clients pour l’ensemble des produits Défense et sécurité.

Vous aurez pour missions, pour la zone ASIE, de :

  • animer et développer le réseau de contacts parmi les partenaires commerciaux, décideurs et donneurs d’ordres,
  • assurer une veille commerciale active en faisant la promotion des produits et services CILAS,
  • préparer les documentations marketing et commerciales en relation avec les Chefs des lignes de produits,
  • préparer le plan prévisionnel de participation aux salons professionnels de votre zone géographique et organiser la participation à ceux retenus,
  • établir, mettre en œuvre et maintenir à jour le business plan commercial agréé par le responsable de la division.

    • Vous serez responsable de la prévision des prises de commandes et de son exécution budgétaire, de l’élaboration des offres commerciales et de la négociation des offres. Vous devrez mettre à jour mensuellement l’état des prévisions commerciales.

    Vous organiserez et piloterez les présentations et démonstrations clients en soutien des offres commerciales.

    Vous êtes le garant de la tenue des marges durant toute la phase de négociation des offres dans le cadre du mandat de négociation qui lui est fixé. Vous veillerez à la mise en place des plans de paiement à cash flow positif pour la société lors des phases de négociation des contrats.

    Prévoir de nombreux déplacements à l’étranger (1/3 du temps).

    Profil

    De formation Ingénieur généraliste ou Ecole de commerce (BAC+5).

    Les compétences techniques requises sont :

  • les connaissances des outils de bureautique standard (pack office)
  • l’aptitude et l’ouverture d’esprit aux sujets techniques.

    • Les compétences clés attendues sont :

  • vente d’équipements à haute valeur technologique,
  • marketing,
  • négociation commerciale.

    • Le titulaire du poste devra avoir une aisance relationnelle : aisance dans le dialogue, capacité à argumenter et à convaincre, leadership.

    Il ou elle devra être force de proposition, réactif et aura le sens de l’écoute, avoir la capacité à travailler dans un environnement culturel différent et savoir travailler seul et en équipe.

    Anglais courant indispensable C1 (TOEIC > 900).

    Il y a 2 jours
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