Directeur Commercial et Marketing H/F

Rattaché au Directeur de la Business Unit Immo, vous devrez collaborer à la stratégie de l’offre de la BU, mettre en place la politique de commercialisation en vue d’optimiser la lisibilité de l’offre, le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité.

En évaluant le potentiel des clients et prospects et en détectant les opportunités, vous devrez affiner l’offre, conquérir de nouveaux marchés et conserver un taux de satisfaction élevé.

LES PRINCIPALES MISSIONS :

1)Identification des opportunités de croissance

•Suivre l’évolution de l’écosystème dans lequel nos sites et nos produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents.

•Identifier et analyser les comportements et les attentes du marché, ainsi que les performances économiques via les études de marché, les datas disponibles, l’écoute client, les indicateurs de satisfaction…

•Déterminer les opportunités de croissance.

•Collaborer avec les équipes en charge de la conception/production, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer.

•Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l’offre et l’argumentation.

2) Pilotage de la stratégie business marketing:

•Définir la stratégie marketing BtoB sur nos marchés: les objectifs, les plans d’actions marketing associés, les indicateurs de performance ainsi que le marketing mix pour chaque produit.

•Superviser la conception et la production des outils d’aide à la vente.

•Assurer la concordance des actions marketing pour offrir une expérience client cohérente quel que soit le canal d’entrée.

•Piloter la stratégie digitale du site BtoB (inbound marketing):conception de la ligne éditoriale du site internet, pilotage de la création de contenus, collaboration avec les équipes pilotant les leviers d’acquisition (SEO, SEA, Emailing, réseaux sociaux…)

•Mesurer l’efficacité et la rentabilité des actions marketing via un dispositif de pilotage et s’en faire le relais auprès de la direction de la BU.

3) Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement

•Définir, en collaboration avec les directeurs des ventes, les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions de vente.

•Concevoir et planifier les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés, des actions de contact, des relances…).

•Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.

4) Encadrement de l’équipe commerciale et de l’équipe business marketing

•Organiser l’activité commerciale et l’activité marketing BtoB

•Fixer des objectifs de performance individuelle et collective.

•Identifier les besoins d’accompagnement individuels et collectifs.

•Fédérer les équipes et générer de l’adhésion ainsi que de la motivation.

•Faciliter la circulation de l’information et les interactions entre ses équipes ainsi qu’avec les autres services de la BU.

Profil recherché:

De formation de niveau Bac +5 de type école de commerce

Une expérience de 10 ans minimum dans la fonction commerciale et marketing, ainsi qu’une solide expérience de management d’équipe, idéalement dans le secteur du digital et de la prestation de services.

COMPÉTENCES REQUISES

Compétences techniques

· Excellente maîtrise des techniques commerciales

· Excellente maîtrise des outils et méthodologies marketing

· Excellente maîtrise des outils d’animation managériale

· Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion (CRM)

Aptitudes professionnelles

· Aisance relationnelle

· Sens de l’écoute et de la communication

· Force de proposition

· Vision stratégique

· Capacités managériales

· Sens de la négociation

· Capacité à prioriser et à arbitrer

· Rigueur

· Prise de recul

· Résistance au stress

Notre proposition :

Vous êtes attiré(e) par le monde des médias et de la publicité ? 

Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI propose aux annonceurs une offre publicitaire unique, basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées. 

ADDITI réunit plus de 730 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de régies publicitaires dédiées par marchés et secteurs d’activité, de sites d’annonces, de radios et d’affichage.

Additi Media, expert en communication locale, recherche pour son Marché de l’Immobilier dédié aux  professionnels de l’immobilier (agences immobilières, notaires, constructeurs et promoteurs) sur le Grand Ouest  : un  Directeur Commercial et Business Marketing  H/F.

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