Chef / Cheffe de projet Trade Marketing
Description du poste
Description de l’entreprise
Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !
Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs dopportunités. Lidée est toute simple, mais elle participe à changer le monde.
Cest avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de lutilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, lengagement et le pragmatisme.
Nous avons depuis toujours le souci de lhumain, du bien-être des collaborateurs et dun équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état desprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !
Être là pour toutes et tous, participer à la construction dune société qui place lhumain au cœur de ses interactions, cest la responsabilité que nous avons choisi de porter.
La bonne proposition du boncoin :
*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Description du poste
Rattaché·e au Responsable Trade Marketing au sein de la verticale Motors du groupe, vous rejoignez une équipe de 4 collaborateurs·trices. Vous portez les recommandations tarifaires, nos leviers de croissance, la mise en œuvre et le lancement de nos offres commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing Stratégique, les équipes Commerciales (Grands Comptes, Terrains et Télévente), la Direction des Opérations, les équipes Data et les équipes DSI.
Missions :
Définir et mettre en place les nouvelles offres commerciales
Analyser et mettre en place des leviers de croissance CA
Maximiser la performance des offres pro et des équipes commerciales
Au quotidien :
Définir et mettre en place les nouvelles offres commerciales BtoB Petites Annonces, Valorisation, et Logiciel et leurs évolutions :
Packager les offres : définition du contenu, des conditions commerciales et contractuelles de vente
Définition du positionnement pricing avec les équipes Marketing Stratégique, déclinaison du pricing et définition de la politique de remise tarifaire.
Définition du potentiel par offre pour élaborer les budgets et objectifs commerciaux, en tenant compte des éléments stratégiques transmis par le marketing stratégique, des taux de concrétisation, des rythmes de vente, des spécificités par canaux de vente.
Animer / coordonner en transverse les contributions des équipes nécessaires à la mise en œuvre des offres (CRM, juridique, communication ).
Analyser et mettre en place des leviers de croissance CA :
Analyse et suivi des résultats commerciaux
Définition doffres promotionnelles ciblées
Mise en place de campagne spécifique (acquisition client, upsell etc.)
Maximiser la performance des offres pro et des équipes commerciales
Transmettre tous les éléments dinformation sur les offres commerciales et les nouveautés produits aux équipes commerciales et à la Direction des opérations leur permettant daméliorer nos arguments de vente.
Exploiter les retours terrain et clients pour étayer la priorisation des offres commerciales.
Qualifications
Informations complémentaires
Processus de recrutement
